Potrzeba stowarzyszenia (15 apeli) – wielość tych apeli wynikać może w prostej linii z roli jaką ta potrzeba odgrywa w stereotypowym pojmowaniu potrzeb człowieka.
Wszystkie analizowane apele ogniskowały się wokół przedstawień bohaterów jako osób wiarygodnych ale przez to, że zajmują oni podobną pozycję społeczną (np. Lanza, Mentos) co powoduje przypisywanie im dodatkowych pozytywnych cech (podnoszenie przez to swojej własnej wartości) minimum cech charakterystycznych dla osób, które się lubi – zgodnie z zasadą lubienia (np. Mentos, Hollywood) bohaterowie są przeważnie młodzi, uśmiechnięci i przyjaźnie do siebie nastawieni, wzbudzają uczucie sympatii (Crunchips, Twój Styl) wywołując tym samym potrzebę przyłączenia się do nich, spędzenia z nimi czasu – tęsknoty za uczestnictwem w podobnych sytuacjach (“Bajkowe” fabuły, w których wszystko jest proste i ma wymarzone zakończenie – często odstające od sytuacji rzeczywistych – Twój Styl, a zwłaszcza Ardo, ale zgodne z marzeniami).
W bardzo jaskrawy sposób posłużono się także w reklamie Przyjaciółki czy Gazety Wyborczej zasadą społecznego dowodu słuszności. Występuje to element przekonanie o właściwym sensie, czy jak w przypadku Przyjaciółki, zmiany preferowanych czasopism (dodatkowo w tej reklamie sposób wyrazu apeli skierowany jest do osób o małym poczuciu własnej wartości, z niską samooceną – bardzo prosta forma prezentacji, wręcz prostacka) czy jak w przypadku Gazety Wyborczej poprzez ukazanie skutku czyli wywołanie zainteresowania u czytelnika wzmocnione widokiem pary zaprzyjaźnionych dziennikarzy. Inną formę wybrało Życie na gorąco ukazując osoby z pierwszych stron gazet uzupełniając przekaz tytułami świadczącymi o zwyczajnych ludziach, cechach establishmentu (dodaje to oczywiście wiarygodności prezentowanym postaciom zachęcając do kupna i poczucia pewnej wyższości lub jedności z nimi).
Reklamy apelują do różnorodnych aspektów ludzkiego doświadczenia i emocji, aby skłonić konsumentów do zakupu produktów lub usług. Poniżej przedstawiono kilka najczęściej stosowanych apeli w reklamach.
- Emocje: Reklamy często wykorzystują emocje, takie jak radość, smutek, strach, miłość czy zaskoczenie, aby wywołać silną reakcję u widza. Przykładem jest reklama samochodów, której celem jest wywołanie poczucia ekscytacji i przygody.
- Wartości: Reklamy mogą również apelować do wartości, które są ważne dla konsumentów, takie jak rodzina, zdrowie, sukces, wolność czy bezpieczeństwo. Przykładem mogą być reklamy produktów ekologicznych, które podkreślają wartość ochrony środowiska.
- Potrzeby: Reklamy często adresują podstawowe potrzeby człowieka, takie jak potrzeba jedzenia, snu, bezpieczeństwa, a także bardziej złożone, jak potrzeba bycia akceptowanym, potrzeba samorealizacji czy potrzeba przynależności. Reklamy modowe mogą na przykład apelować do pragnienia bycia postrzeganym jako atrakcyjnym i modnym.
- Rozwiązanie problemu: Wiele reklam prezentuje produkt lub usługę jako rozwiązanie konkretnego problemu. Może to obejmować problemy codzienne, takie jak brudna podłoga, ale także bardziej abstrakcyjne kwestie, jak brak samoakceptacji.
- Aspiracje: Reklamy mogą także apelować do aspiracji konsumentów, pokazując, jak produkt lub usługa może pomóc im osiągnąć ich cele czy marzenia.
- Wyjątkowość: Często reklamy apelują do pragnienia bycia unikalnym i wyjątkowym, prezentując produkt lub usługę jako coś, co wyróżnia konsumenta.
Wszystkie te apele mają na celu stworzyć pozytywne skojarzenia z marką i jej produktami, skłonić do zakupu i zbudować lojalność wobec marki. Dobrze zaprojektowana reklama jest w stanie dotrzeć do konsumenta na poziomie emocjonalnym, wartościowym i racjonalnym, skutecznie wpływając na jego decyzje zakupowe.