Specyfika produktu a PR

Specyfika produktu usługowego determinuje charakter strategii marketingowych w tym sektorze. Największy nacisk kładzie się tu wizerunek firmy i zaufanie klienta. Oferta branży materiałów i tkanin jest zindywidualizowana (segmentacja rynku), starannie planuje się lokalizację placówek zaś sprzedaż osobistą traktuje się jako główną formę promocji.

Produkt jest jednym z najważniejszych elementów mixu marketingowego, a jego specyfika jest kluczowa dla skutecznej strategii PR (public relations). Specyfika produktu odnosi się do unikalnych cech i atrybutów, które wyróżniają go na rynku. Może to obejmować jego funkcje, jakość, design, wartość dla klienta, markę, opakowanie, a nawet sposób dostarczania.

Public relations, z drugiej strony, polega na zarządzaniu komunikacją między organizacją a jej różnymi interesariuszami, z których jednym są klienci. Jego celem jest tworzenie i utrzymanie pozytywnego wizerunku marki, budowanie świadomości i wiarygodności, a także zwiększanie zaangażowania i lojalności klientów.

Specyfika produktu ma kluczowe znaczenie dla strategii PR, ponieważ to, co jest unikalne i atrakcyjne w produkcie, staje się kluczowym elementem komunikacji z interesariuszami. Na przykład, jeśli produkt ma unikalne cechy ekologiczne, strategia PR może skupić się na promowaniu tych atrybutów, podkreślając zaangażowanie firmy w zrównoważony rozwój. Jeśli produkt oferuje wyjątkową wartość, PR może skoncentrować się na komunikowaniu tej wartości do klientów.

Specyfika produktu może również kształtować grupę docelową, z którą firma komunikuje się za pośrednictwem PR. Na przykład, jeśli produkt jest przeznaczony dla młodych profesjonalistów, strategia PR może obejmować komunikację w mediach społecznościowych, blogach branżowych czy na wydarzeniach sieciowych skierowanych do tej grupy.

Ponadto, specyfika produktu może wpłynąć na ton i styl komunikacji PR. Jeśli produkt jest luksusowy i ekskluzywny, komunikacja PR może być formalna i elegancka. Jeśli produkt jest skierowany do młodszej, bardziej casualowej publiczności, styl komunikacji może być luźny i pełen humoru.

Specyfika produktu ma kluczowe znaczenie dla strategii PR. Pomaga ona określić, co komunikować, do kogo komunikować i jak komunikować, aby skutecznie zbudować pozytywny wizerunek marki i zwiększyć zaangażowanie i lojalność klientów.

5/5 - (2 votes)

Instrumenty marketingu usług kurierskich na przykładzie PPUP Poczta Polska i DHL

część rozdziału badawczego bardzo interesującej pracy magisterskiej

Konsorcjum złożone ze specjalistów ds. komunikacji z Capgemini Polska i Partner of Promotion będzie pracować dla Poczty Polskiej. Współpraca obejmuje opracowanie i wdrożenie strategii oraz planu komunikacji dla nowej Strategii Rozwoju Poczty Polskiej na lata 2006-2009.

Przed Pocztą Polską stoją w najbliższych latach duże wyzwania, dlatego wdrożenie nowej strategii rozwoju rozłożono na kilka lat. Firma doradcza Capgemini razem z agencją PR Partner of Promotion będą odpowiedzialne za realizację planu komunikacji dotyczącego poszczególnych inicjatyw wynikających ze strategii.

Poczta Polska to marka znana od blisko 450 lat. Stoją za nią tradycja oraz zaufanie klientów i partnerów firmy w całej Polsce. Nasze zadanie to sprawić, by nowa strategia była jak najbardziej przejrzysta i efektywna Współpraca z Pocztą Polską to szansa, by pokazać, że prawdziwy PR to również doradztwo strategiczne dla Klienta, umiejętność reagowania na zachodzące w organizacji zmiany i proponowanie optymalnych rozwiązań komunikacyjnych.

DHL to globalny lider w branży logistyki – z bardziej rozbudowaną siecią, z lepiej przygotowanymi specjalistami w większej liczbie państw świata niż inne konkurencyjne firmy. Celem firmy jest zbudowanie bliskich, trwałych relacji z klientami, dostarczając im najwyższej jakości usługi w każdym miejscu, gdzie działa.

Jest najlepszym wyborem dla firm szukających usługodawcy w dziedzinie spedycji, magazynowania, dystrybucji, transportu oraz zarządzania łańcuchem dostaw. W 2005 roku, po połączeniu sił z firmą Exel, DHL stał się się również głównym innowatorem w swojej branży, tworząc przełomowe rozwiązania.

DHL Express należy do Deutsche Post Word Net, największej grupy na świecie, która oferuje największe usługi logistyczne i pocztowe. Działalność tej firmy obejmuje 220 krajów na świecie, w tym od 1 kwietnia 2003 roku na rynku Polskim. Działalność firmy specjalizuje się w zakresie międzynarodowej spedycji paczek i przesyłek ekspresowych. Oferuje usługi typy Same Day- dostawa tego samego dnia, ekspresowa i fachowa dostawa paczek.
W ramach DHL Express funkcjonują takie działy specjalistyczne jak:

DHL Fracht – międzynarodowe i krajowe rozwiązania transportowe, pełnokontenerowe i niepełnokontenerowe rozwiązania transportowe na terenie Europy. Towar przewożony jest transportem zarówno kolejowym jak i drogowym.

DHL Global Forwarding – dział ten specjalizuje się rozwiązaniami branżowymi- zaczynając od konsultingu po projektowanie łańcucha dostaw, następnie od logistyki magazynowej i sprzedażnej po zarządzanie produkcją i zamówieniami.

DHL Exel Suppy Chain Solutions – odpowiada za dostosowanie do potrzeb klientów logistycznych rozwiązań branżowych, zaczynając od konsultingu po projektowanie łańcucha dostaw, oraz od logistyki magazynowej i sprzedażnej po zarządzanie produkcją i zamówieniami.

DHL zawarł strategiczne porozumienie z Pocztą Stanów Zjednoczonych, które daje możliwość dostarczania małych przesyłek przez sieć USPS, zwana DHL@Home, pozwalająca zaoszczędzić czas.

DHL opiera swoją misję na haśle „Dotrzymujemy waszych obietnic”. Misja DHL polega na staniu się powszechnie uznanym światowym liderem w ekspresowych przesyłkach, dokumentów i paczek. Zostanie to dokonane poprzez doskonałą jakość usług i utrzymanie w miarę możliwości najniższych kosztów usług na wszystkich rynkach świata. Ewolucja DHL w kierunku nowych usług i nowych rynków będzie kierowana poprzez jednomyślną pracę całego zespołu, która będzie się opierać na przewidywaniu i zaspokajaniu zmieniających się potrzeb konsumentów.

DHL to firma starająca się zaspokajać wszystkie potrzeby z zakresu przesyłek ekspresowych i logistyki. Przesyłki obsługiwane są zarówno w skali lokalnej jak i światowej. Pakiet usług dopasowany jest do potrzeb rynku lokalnego, w związku z tym w różnych krajach usługi mogą różnić się od siebie.

DHL Global Forwarding – dział ten specjalizuje się rozwiązaniami branżowymi- zaczynając od konsultingu po projektowanie łańcucha dostaw, następnie od logistyki magazynowej i sprzedażnej po zarządzanie produkcją i zamówieniami.
DHL Exel Suppy Chain Solutions – odpowiada za dostosowanie do potrzeb klientów logistycznych rozwiązań branżowych, zaczynając od konsultingu po projektowanie łańcucha dostaw, oraz od logistyki magazynowej i sprzedażnej po zarządzanie produkcją i zamówieniami.

DHL zawarł strategiczne porozumienie z Pocztą Stanów Zjednoczonych, które daje możliwość dostarczania małych przesyłek przez sieć USPS, zwana DHL@Home, pozwalająca zaoszczędzić czas.

DHL opiera swoją misję na haśle „Dotrzymujemy waszych obietnic”. Misja DHL polega na staniu się powszechnie uznanym światowym liderem w ekspresowych przesyłkach, dokumentów i paczek. Zostanie to dokonane poprzez doskonałą jakość usług i utrzymanie w miarę możliwości najniższych kosztów usług na wszystkich rynkach świata. Ewolucja DHL w kierunku nowych usług i nowych rynków będzie kierowana poprzez jednomyślną pracę całego zespołu, która będzie się opierać na przewidywaniu i zaspokajaniu zmieniających się potrzeb konsumentów.

DHL to firma starająca się zaspokajać wszystkie potrzeby z zakresu przesyłek ekspresowych i logistyki. Przesyłki obsługiwane są zarówno w skali lokalnej jak i światowej. Pakiet usług dopasowany jest do potrzeb rynku lokalnego, w związku z tym w różnych krajach usługi mogą różnić się od siebie.

Usługi dostępne na rynku polskim to: Europremium Polska, European Community Express, StartDay Express, MidDey Express, Import Express, Euroconnet, Euroline, Euronet, Eurorail.

W firmie DHL od marca 2004 roku obowiązuje polityka jakości odpowiedzialności odpowiedzialnego biznesu, bezpieczeństwa i higieny pracy i zarządzania środowiskowego. Odpowiedzialny biznes stanowi nie tylko istotny element strategii DHL ale także jest elementem misji firmy. Poprzez realizację odpowiedzialnego biznesu firma DHL dba o wysoki poziom etyki zawodowej a także dba o reputację wśród klientów. W podejmowanych działaniach dobrowolnie dba o interesy społeczne, troszcząc się o aspekty związane z zapewnieniem pracownikom, podwykonawcom i partnerom biznesowym jak najlepszych warunków pracy i współpracy, a także poprzez podejmowanie działań związanych z ochroną środowiska naturalnego.

Firma DHL chcąc zwiększyć swoją skuteczność działania i dotrzeć do jak największej liczby konsumentów stworzyła takie systemy jak:

DHL EasyShip – to system służący nadawaniu i zarządzaniem przesyłkami, przeznaczony specjalnie dla firm oraz kancelarii, które na codzień wysyłają przesyłki ekspresowe. System ten został utworzony przez profesjonalistów dla profesjonalistów, który umożliwia sprawne nadawanie przesyłek oraz ich kontrolowanie. Jest to wydajne oprogramowanie obejmujące cały proces nadawania przesyłek i zarządzania nimi a także jest łatwy w obsłudze.

DHL Connect – program z internetowymi funkcjami, spełniający wszelkie potrzeby związane z nadawaniem przesyłek. Za pomocą tego programu użytkownicy mają możliwość uzyskać informacje na temat nadawanych przesyłek oraz ich statusu w czasie rzeczywistym.

DHL e-Cas – system służący do przygotowywania listów przewozowych a także etykiet kierunkowych do przesyłek krajowych. Klienci, którzy chcą skorzystać z systemu e-Cas powinni mieć podpisana umowę z DHL Express i posiadać nr klienta.

Na rynku usług pocztowych i kurierskich funkcjonuje coraz więcej firm. Konkurencją dla DHL Express w Polsce jest PPUP Poczta Polska oraz firma kurierska Masterlink Express, działająca także w 30 krajach na świecie, która także oferuje klientom usługi spedycyjne, logistyczne i celne.

DPD Masterlink Express oferuje szeroką gamę usług kurierskich podzielonych na różne grupy. W skład serwisu miejskiego wchodzą: usługa standardowa, Super City Express, Super Express, Poczta Kurierska . Serwis międzynarodowy to transport lotniczy, transport drogowy paczkowany oraz transport drogowy paletowany. Usługi celno-spedycyjne obejmują spedycję drogową, lotniczą oraz morską.  Osobnymi grupami usługowymi są także serwis krajowy oraz opakowania specjalne a wizytówką przedsiębiorstwa są usługi specjalne w postaci : COD przesyłka za pobraniem, potwierdzenie doręczenia, magazynowanie, konfekcjonowanie, dystrybucja zaproszeń, druków, upominków.

5/5 - (3 votes)

Dystrybucja jako kluczowy element marketingu-mix

Dystrybucja w ZCW X jest kluczowym elementem marketingu-mix. Obejmuje ona różne rodzaje czynności, jakie przedsiębiorstwo podejmuje, aby uczynić produkt łatwo dostępnym dla klientów.

Dystrybucja składa się z następujących elementów:

  • kanał dystrybucji,
  • zasięg terytorialny,
  • transport.

Kanały dystrybucji są zróżnicowane w zależności od rodzaju produktu, sposobu jego opakowania.

Poniżej przedstawię kanały dystrybucji dla jednego wyrobu ZCW X – cementu, który stanowi podstawowy ich asortyment.

Kanały dystrybucji cementu luzem:

  • ZCW X→ Stacje Przesypowe Cementu→ ostateczny odbiorca
  • ZCW X→ ostateczny odbiorca
  • ZCW X→ pośrednik→ ostateczny odbiorca

Kanały dystrybucji cementu workowanego:

  • ZCW X→ ostateczny odbiorca
  • ZCW X→ przedstawiciel→ ostateczny odbiorca
  • ZCW X→ przedstawiciel→ detalista→ ostateczny odbiorca
  • ZCW X→ hurtownik→ ostateczny odbiorca
  • ZCW X→ hurtownik→ detalista→ ostateczny odbiorca

Sprzedaż cementu i innych wyrobów ZCW X obejmuje całą zachodnią Polskę (na zachód od Wisły).

Generalnie w transporcie wszystkich produktów obowiązuje zasada opłacalności dostaw, polegająca na tym, że do 200 km ekonomicznie uzasadniony jest transport samochodowy, natomiast powyżej tej granicy transport odbywa się koleją. Odstępstwa od tej zasady występują, gdy klient dysponuje własnym transportem samochodowym lub nie posiada dostępu do bocznicy kolejowej.

Rodzajami transportu są: wagon kryty, wagon luz, samochód skrzyniowy, samochód luz.

Istniejący system zapewnia odpowiednią dystrybucję cementu, a także inne dodatkowe korzyści:

  • badanie rynku (konkurencja),
  • informacje o klientach,
  • promocję,
  • opinie o produktach przedsiębiorstwa.

Utworzenie prawidłowego systemu dystrybucji dla ZCW X jest zadaniem o dużej skali trudności. Wynika to między innymi z:

  • masowego charakteru produkcji,
  • dużej koncentracji producentów,
  • konieczność transportowania produktów na duże odległości,
  • wysokich wymagań technicznych wobec produktów dystrybucji,
  • posiadania odpowiednich środków transportu.

W wyniku dużej koncentracji na rynku obecny system dystrybucji w ZCW X uległ zasadniczym zmianom i zapewnia on firmie niezbędny poziom dystrybucji. Obecnie prowadzone są prace nad jego usprawnieniem.

Wytworzenie odpowiednich produktów i przekazanie ich do właściwości kanałów dystrybucji nie wystarczy dla zaspokojenia potrzeb otoczenia rynkowego. Konieczny jest również odpowiedni przepływ strumieni informacyjnych o segmentach rynku, o produktach, ich cechach, miejscu i warunkach transakcji kupna – sprzedaży. Jednocześnie niezbędne są strumienie informacyjne, poprzez które przedsiębiorstwo, angażując określone nakłady na podsystem produktu oraz dystrybucji, chce zapewnić sobie możliwość sprzedaży i utrzymania korzystnej sytuacji na rynku. Omawiane strumienie płyną w ramach podsystemu komunikacji.

Poprzez komunikację przedsiębiorstwa z rynkiem, tworzy ono określone wyobrażenie o dotychczasowych odbiorcach towarów lub usług, ale także – co ważniejsze – o odbiorcach potencjalnych i innych przedsiębiorstwach, zwłaszcza pokrewnych. Do każdej z tych osób indywidualnych lub prawnych powinno stosować inne sposoby dojścia i oddziaływania.

5/5 - (3 votes)

Praktyka public relations jako sposób budowania więzi ze społeczeństwem

Niniejsza praca jest próbą zebrania, opracowania i usystematyzowania moich osobistych doświadczeń i wiedzy, jaką zdobyłem, pełniąc od 1994 r. funkcję rzecznika prasowego różnych jednostek penitencjarnych. Celowo jednak w tytule mej pracy znajduje się pojecie tak szerokie jak „Public Relations”. Taki tytuł oznacza, że nie chcę ograniczać się jedynie do suchej relacji dotyczącej kontaktów rzecznik – media. Będę zmierzał do wykazania, że rola rzeczników prasowych w specyficznej „firmie” jaką jest więzienie ulegała w miarę upływu czasu, głównie na skutek łączenia różnych funkcji służbowych, przemianie i rozszerzeniu na zadania definiowane jako Public Relations (dalej PR). Ta transformacja przebiegła w sposób właściwie niezauważalny zarówno dla osób, którym powierzono te obowiązki w momencie pojawienia się takiej funkcji w jednostce penitencjarnej, jak i dla przełożonych bezpośrednich i tych szczebla najwyższego. Trzeba było kilku lat osobistego zaangażowania w tę działalność bym mógł dostrzec, że będąc przede wszystkim funkcjonariuszem służby penitencjarnej, wykonując dodatkowo funkcję rzecznika prasowego, piastując różne stanowiska w hierarchii służbowej SW, niepostrzeżenie stałem się praktykiem PR, czyli człowiekiem promującym dobrą reputację więziennictwa. Nagle okazało się, że PR w prosty sposób zmierza do zbudowania sieci osób i instytucji sprzyjających jednostkom penitencjarnym i przyjaznych dla trudnej i odpowiedzialnej pracy więziennika.

Już we wstępie mogę wyrazić śmiały i nieskromny być może pogląd, że funkcjonariusze, którzy zostali wskazani jako rzecznicy prasowi jednostek penitencjarnych stworzyli nową, do tej pory nie znaną jakość w Służbie Więziennej. Dbając o kształtowanie pozytywnego wizerunku więziennictwa w mediach, jednocześnie dokonali ogromnego dzieła podniesienia prestiżu zawodu funkcjonariusza SW, otwarcia więzień dla społeczeństwa, pozyskania sprzymierzeńców i odbudowy wiarygodności. Czym wpisali się w nurt przemian społeczno- politycznych dokonujących się w naszym kraju od 1989 roku.

Jestem przekonany, że wielu rzeczników prasowych uprawiało tę nową w Polsce dziedzinę zarządzania, zupełnie nie zdając sobie z tego sprawy, że można i należy nazwać ją PR. A przecież praktyczne działania w ramach public relations można opisać kilkoma słowami – kluczami. Wszystko to polega na reputacji, wiarygodności, zaufaniu oraz uzyskiwaniu obopólnego porozumienia poprzez pełną i prawdziwą informację. Te kilka słów – kluczy stanowią istotę praktyki PR i jednocześnie istotę naszych oczekiwań co do sposobu patrzenia i oceniania więziennictwa przez świat zewnętrzny czyli społeczeństwo.

Więziennictwo chce cieszyć się dobrą reputacją, chce być wiarygodnym elementem szeroko rozumianego wymiaru sprawiedliwości, chce wreszcie, w oparciu o zaufanie społeczne podnosić rangę i prestiż zawodu funkcjonariusza Służby Więziennej. Chcemy przecież także, by postrzegano nas jako grupę zawodową prężną, profesjonalną i rozumianą, tak przez pensjonariuszy zakładów karnych i aresztów, jak i przez tych wszystkich, którzy pragną być pomocni w pracy resocjalizacyjnej.

Należy tu jeszcze wyjaśnić, że będę w mej pracy zmierzał do wykazania braku jakiegokolwiek dysonansu pomiędzy specyfiką więziennictwa, a rozumieniem praktyki PR jako działań będących swego rodzaju „reklamą” firmy. Więziennictwo „nie reklamuje się” po to by pozyskać jak najwięcej potencjalnych „klientów”, wręcz przeciwnie, by finalnie było ich jak najmniej. Co można osiągnąć choćby poprzez większą efektywność oddziaływań wychowawczych przy współudziale jak największej liczby sprzymierzeńców pozyskanych w drodze PR. Nadto trzeba stwierdzić, że im „firma” mniej znana i lubiana przez społeczność, tym aktywniejsi winni być funkcjonariusze praktykujący PR. A przecież w takiej właśnie sytuacji było więziennictwo po 1989 r. – niepopularne, zamknięte, obciążone balastem pokomunistycznych zaszłości i oderwane od społeczeństwa.

Naszym nie uświadamianym jeszcze wtedy zadaniem było ten stan radykalnie zmienić, co jak wykażę, w znacznej mierze się udało. Dzięki praktycznym działaniom public relations odbudowaliśmy lub nawet zbudowaliśmy od podstaw więź ze społeczeństwem, a w szczególności ze społecznościami lokalnym jako najbardziej cennymi partnerami poszczególnych jednostek penitencjarnych.

Obecnie musimy przyjmować za pewnik, że public relations przynosi maksymalnie wiele korzyści o ile staje się integralną częścią zarządzania strategicznego i jako takie może przyczyniać się do sukcesu instytucji, w naszym przypadku jednostki penitencjarnej, jak i więziennictwa jako całości. Udowodnię tę tezę po to, by wskazać naszym przełożonym na konieczność profesjonalizacji i finansowego wzmocnienia tej sfery działalności Zakładów Karnych, Aresztów Śledczych i Okręgowych Inspektoratów SW.

5/5 - (2 votes)

Istota i charakterystyka marketingu usług

Według J. Altkorna “sektor usługowy obejmuje zarówno usługi konsumpcyjne (tzw. usługi dla ludności), jak i usługi nabywane przez instytucje, a w szczególności podmioty gospodarcze (usługi produkcyjne i usługi inwestycyjne). Specyfika marketingu usług nie jest związana z odmiennością potrzeb i zachowań nabywców, lecz z naturą samych usług jako podstawowego elementu usługowej kompozycji instrumentów marketingowych. Naturę tą określają następujące ogólne cechy usług:

  • niematerialny charakter produktu usługowego ( z reguły produkt poznaje się konsumując go),
  • usługi nie mogą być wytwarzane “na skład”, konsumpcja z reguły występuje równocześnie ze świadczeniem usługi,
  • w zasadzie nie mogą być przemieszczane w przestrzeni (konsumpcja w miejscu wytwarzania, z wyjątkiem usług, których istota polega na transporcie lub przekazie elektronicznym),
  • usługi często są zindywidualizowane i z trudem poddają się standaryzacji,
  • często mają charakter świadczenia osobistego, ściśle związanego z osobą konkretnego wykonawcy”.[1]

Główną usługą firmy “Firany – Janczewski” jest dystrybucja produktów do specjalistycznych  sklepów z firanami i zasłonami na obszarze całego kraju. Jeżdżąc po Polsce akwizytorzy szukają nowych rynków zbytu oraz sprzedają towar na danym miejscu.

Akwizytorzy jeżdżą także, po całym pasie nadmorskim w rejonie województwa Zachodniopomorskiego oraz w rejonie pojezierza Drawskiego do hoteli, moteli, pensjonatów i ośrodków wczasowych  zbierając zamówienia na wykonanie usług projektowania, szycia, montażu i upinania firan, zasłon i karniszy w całym  obiekcie danej instytucji.

Ważne dla firmy jest także, utrzymanie stałych klientów, którzy zaopatrują się na miejscu w hurtowni w Koszalinie.


[1] J.Altkorn, Podstawy marketingu, Instytut marketingu, Kraków 1995, str. 41

5/5 - (3 votes)